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特賣模式即通過對深度折扣的品牌貨品進行限時銷售，營造搶購的氛圍，吸引用戶消費。折扣特賣模式的本質(zhì)邏輯在于特賣渠道高周轉(zhuǎn)與低成本的相互循環(huán)。

依據(jù)特賣電商的獨立性以及商品品類的集中度，特賣電商可分為三種模式：垂直特賣電商、垂直電商特賣頻道和綜合電商特賣頻道。隨著行業(yè)參與者逐漸增多，競爭加劇，大型特賣電商開始與品牌商簽訂獨家銷售授權(quán)協(xié)議，建立行業(yè)壁壘并穩(wěn)固自身地位，而小型電商在特賣價格戰(zhàn)和供應(yīng)鏈中往往不敵電商巨頭，營運效果差被市場淘汰。

奧特萊斯在歐美國家已經(jīng)是非常成熟的業(yè)態(tài)，進入亞洲之后，奧特萊斯更是呈現(xiàn)出了相當(dāng)驚人的增長速度，并且開始與各國國情相結(jié)合，演化出符合當(dāng)?shù)靥厣膴W特萊斯。落戶中國之后，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國內(nèi)奧特萊斯的管理經(jīng)驗與理念也逐漸成熟。

奧特萊斯以保有較強的目的性消費特性依然保持強勁的增長勢頭，并呈現(xiàn)出往低級城市拓展的勢頭。

2016-2017年購物中心發(fā)展指數(shù)值圖

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

現(xiàn)狀指數(shù)和未來6個月購物中心指數(shù)對比圖

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存庫存高是服裝企業(yè)面臨的主要問題之一。庫存不僅占壓資金和有限的空間資源，還將增加人員費用和管理成本。對于供給方來說，特賣電商高于其他平臺的品牌曝光率和周轉(zhuǎn)率，幫助供應(yīng)商實現(xiàn)薄利多銷，同時還能清理大量尾貨庫存。

打折促銷容易引發(fā)女性沖動消費，受打折影響而購買過不需要或不打算買的商品的女性比例高達56%。同時商品質(zhì)量和商品價格一直是網(wǎng)購用戶最看重的兩個因素，以低價買到有品質(zhì)保證的品牌商品是網(wǎng)購用戶的購物追求，網(wǎng)絡(luò)特賣模式中的深度折扣滿足了消費者低價買到高性價比的品牌需求，順應(yīng)消費升維的趨勢，釋放了新的消費力量。

電商用戶選擇平臺運營模式關(guān)注因素調(diào)查

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國家統(tǒng)計局發(fā)布了2018年主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)，其中2018年第三季度中國經(jīng)濟增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來新低。以特賣電商龍頭唯品會為例，自從2008年創(chuàng)立之后，這是唯品會第三次遭遇經(jīng)濟下行周期。一般電商與宏觀經(jīng)濟的關(guān)系具有經(jīng)濟下行、需求減弱、融資難度加大、自我造血能力減弱的傳導(dǎo)機制。唯品會能夠在誕生之初持續(xù)保持強勢增長的原因之一就是把特賣的目標(biāo)人群不斷擴大。從最初只做國際大牌的特賣，到也做國內(nèi)大牌的特賣，最終把范圍擴充到國內(nèi)二、三線品牌。

在追求理性消費的人群增多后，有品質(zhì)的理性消費需求旺盛。電商下沉也讓更多人有機會接觸高性價比的品牌商品。折扣特賣模式，在經(jīng)濟下行的市場環(huán)境中匹配最廣普人群的電商業(yè)態(tài)。唯品會將通過對時間、貨品、價格的精準(zhǔn)把控，深度滿足理性消費需求，持續(xù)發(fā)揮特賣穿越經(jīng)濟周期的優(yōu)勢。

2018年四月特賣電商的月活躍用戶數(shù)

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電商發(fā)展初期，服裝品類是最早實現(xiàn)線上滲透，并快速增長的品類。服裝成為電商賣家的主要選擇品類，直到2017年服裝仍然是網(wǎng)購參與度最高的品類，在中國B2C服飾中，競爭十分激烈。天貓憑借平臺優(yōu)勢多年來奪得服裝領(lǐng)域最大份額，在2017年擴大其優(yōu)勢占領(lǐng)了服裝領(lǐng)域的八成市場。以3C和家電為優(yōu)勢的京東近年來也不短增加其在服裝領(lǐng)域的市場份額，反超唯品會成為電商服飾B2C領(lǐng)域的第二位置。

2013-2017年中國B2C服裝市場份額

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市場份額方面，唯品會從上市后逐漸擴大市場份額，多年來與天貓、京東保持中國三大B2C電商的地位。然而面對電商平臺不斷的競爭，唯品會市場份額逐漸減少，在最新的2018年第三季度中，唯品會以3.2%的市場份額落后于天貓、京東和蘇寧易購，掉隊中國B2C平臺前三位置。

2017Q1-2018Q3年中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺市場份額占比

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隨著人民收入水平提高，B2C電商用戶對品質(zhì)生活追求加強，這部分用戶對于商品質(zhì)量要求提高。但B2C電商用戶對于價格也有要求，高性價比商品也是B2C用戶重要追求。同時選擇B2C電商的用戶更為看重B端品牌背書，包括電商平臺以及商品廠商的品牌背書能力都十分重要。用戶往往更為傾向選擇知名度更高的大平臺以及知名品牌商品。從特賣電商用戶性別構(gòu)成來看，唯品會女性用戶占比接近70%，顯著高于其他主流B2C電商。

至2018年一季度，90后客戶數(shù)占比近40%。新一代消費者更懂得結(jié)合自身經(jīng)濟收入和購買力預(yù)期，以更理性、更科學(xué)的方式，在全球范圍內(nèi)來精準(zhǔn)選擇有品質(zhì)、性價比高的好貨，最大程度滿足自己的消費習(xí)慣和品牌偏好。

直到2017年服裝仍然是網(wǎng)購參與度最高的品類，在中國B2C服飾中，競爭十分激烈。八成的服裝市場份額被阿里奪取，后來擴品進軍服飾的京東也在追敢并超過了唯品會的市場份額。

2011-2017年中國網(wǎng)購購物用戶規(guī)模圖

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相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展趨勢研究報告》